F-MATIC営業部 主任
2019年入社 中村光一朗
人生は一度きり。世に残り続けるプロダクトやブランドに携わりたいと決めていた私のライフプラン。20代で学んだIT業界の知識を武器に、30代ではITスキルを生かした営業活動に取り組む。
- 前職はどのような仕事をされてましたか？
- Web制作会社でコンサルティング営業として働いていました。ホームページの新規作成やリニューアルの企画提案をメインに、SEO対策やWeb広告の活用、自身でプログラミング作業をするなど様々な業務に携わっていました。
- 転職した理由は何ですか？
- Web業界では流行のサイクルが非常に早く、いくら素晴らしい物が出来上がっても、数年経てば時代の流れに合わせて呆気なくリニューアルされて形が残らない、という事が多くあります。年齢も30代になり、人生において非常に大きな時間のウェイトを占める仕事において”形に残る製品”に携われる会社で働きたい、という気持ちが強くなり転職を決めました。
- なぜ栄光社を選ばれたのですか？
- 一番の理由は当時住んでいた家から近かったためです。というのは半分冗談ですが、栄光社という会社を知ったきっかけの一つではあります。大学時代からずっと愛用していた車の芳香剤「エアースペンサー」を製造しているメーカーがこんなに近くにあったのか、という驚きと、後世に残る魅力のある製品を作っている会社の業務に是非とも携わりたいという思いから「ここしかない！」とすぐに応募しました。
- 応募～採用までに印象に残っていることはありますか？
- 何よりも選考スピードが速かったです。応募後すぐに面接が行われ、計3回の面接を経て、おそらく2週間ほどで採用の連絡をいただいたと思います。面接時に「前職で培ったIT技術を仕事に活かしたい」と伝えた際に「会社に役立つ事であればチャレンジする姿勢はできるだけ応援する」と言っていただき、実際に入社後すぐにコロナ禍となり得意先に訪問できない時にはプログラミングの勉強をさせていただきました。そこで学んだ技術を活かして、今では営業職で働きながらWeb関係の仕事にも携わっています。
- 普段の業務内容を教えてください
- 現在、所属しているエフマチック営業部では、業務用芳香剤や衛生製品（便座除菌クリーナー・小便器用尿石防止剤など）を扱っており、ダストコントロール業界の取扱店250社ほどに製品を提供しています。取扱店は”レンタル”という仕組みでお店や会社と契約され、定期的な製品の交換作業やメンテナンスといったレンタル業務を担われます。そのため私たちは取扱店向けに新製品の提案や製品の説明会をすることが主な業務内容となります。実際に取扱店のスタッフに同行して営業方法を提案したり、新規顧客開拓を行うこともあります。
- 営業活動をする上で気を付けていることはありますか？
- 私たちの製品は「香り」を扱っているので「まずは香りを試してもらう」という事を意識しています。香りというものは目に見えない、ですが人の記憶に強く残るものです。だからこそ取扱店やエンドユーザーのお客様に余計な先入観を与えないよう、まずは香りを試していただき良さを知ってもらうように心掛けています。また、経営層の方とお話をする機会が非常に多いため、ビジネス書籍を読んだり、経済の時流にアンテナを常に張るようにしたり、相手に不快な印象を与えないよう身だしなみや所作にも気を付けています。
- 日々の業務で大変なことはありますか？
- 販売店は北海道～沖縄まで全国に点在しているので、出張する際は複数の会社を訪問することもあり連泊することがあります。また、取扱店向けの説明会は業務時間外に行うこともあるため宿泊することもあり、月によっては半分近く外泊するので慣れるまでは少し大変でした。最近では、芳香剤に「除菌」などの機能性が付与されているものが多くあり、お客様から専門的な質問をされた時に知識不足で狼狽えてしまい、うわべだけの返事になってしまったことがありました。きちんと答えられるようになるべく知識を取り入れるよう今は意識しています。
- 前職の技術を生かして会社に貢献したことはありますか？
- 入社後のコロナ禍では、前職の経験を活かして営業資料をデータで補助したり、ZOOM等のオンラインWEBツールを用いた営業スタイルへの切り替えや、自社ホームページのリニューアルを手伝いました。2021年にはエフマチックのブランドサイトのリニューアルを行い、更新作業やサーバー管理をはじめとした情報システム業務にも営業活動をしながら携わっています。
- 仕事のリフレッシュ方法を教えてください
- 良い香りを嗅ぐことです。自社製品はもちろん、他社製品でも良いものは多くありますので、時間が空けば百貨店や雑貨店のフレグランスエリアで市場調査をしています。仕事面でも実際に販売店の営業の方に同行した時にお客様の生の声を聞く機会があるのですが、「良い香りにいつも癒されている」「この芳香剤で生活が変わった」といった言葉を聞かせてもらうと、この仕事をしていて良かったと感じ、リフレッシュになっています。
- 今後の目標を教えてください
- 「業務用芳香剤」はまだまだイメージが湧かない方が多いマイナーな製品なので、より多くの方にエフマチックというブランドを知っていただき、良さが伝わるように積極的に認知度を高めていきたいです。また、社内では営業活動や情報システムのみならず色々なプロジェクトや業務に携わる機会が増えてきて、頼りにされている事も増えてきました。営業と情報システム以外にも様々なことを吸収してゼネラルな人材として会社に貢献していきたいと考えています。
F-MATIC営業部 所属
中村 光一朗
経済学部 卒業
趣味：読書、料理、ＴＶゲーム、登山、バスケ、居酒屋巡り